​​​夺回三年，耐材出口企业也要走出去！

近日，浙江组团欧洲行的消息，让其他各地企业羡慕不已。有的羡慕浙江敢为人先的魄力，有的羡慕其为万企包机的大手笔，还有的羡慕其勇于承担责任和风险的决断力。但是，羡慕不如行动，耐材企业要想夺回失去的国际市场，也要走出去!据调查了解到，近三年超过50%的耐材出口企业的国际市场份额都有所减少，幅度在30-60%不等，部分企业甚至出口订单严重萎缩近乎于零，当然也有一些企业的出口订单处于持平状态，甚至有的企业出口业务不降反增。究其原因，一是起步较早合作客户较多作为支撑，二是稳扎稳打注重品质口碑好，三是通过对接了一些新业务。

当然，对于第一类客户资源多的企业，在如今的国际形势下也可能会有一些新的变化，毕竟国际采购商一般都会在原有多家供应商的基础上，不断储备新的供应商，以便时时保持与市场同步，进而保证企业自身的竞争力;对于第二类注重品质口碑好的企业，多是远见与实力兼具的企业，但也面临着可选择的客户资源有限的现状，毕竟有些采购商更关注性价比，因此此类企业同样需要想方设法拓展新的国际市场。有部分耐材制品出口企业向Refwin反映，他们国际市场份额的萎缩，跟国外同行下调产品价格有关，而且不仅是印度等发展中国家的同行，还有欧美等发达国家的同行。当然，印度耐材企业雄心勃勃走向国际的趋势不会减弱只会更强，这对于此前以性价比的优势占得国际市场份额的中国耐材出口企业，无疑是个挑战。

那么，国内耐材出口企业如何快速保住自己原有的国际市场份额，进而拓展更多新的国际市场呢?Refwin有如下建议：一、与原有国外客户保持密切联系，不断加深合作关系，同时注重提升产品质量、性价比和供货稳定性，较大程度地降低被替代的风险;二、选择可靠的平台和渠道，迅速拓展新的国际市场，毕竟鸡蛋只有放在多个篮子里的风险更低。而Refwin的会员和英文杂志发行，都是不错的方式。其中，通过会员服务可以对接Refwin积累了近20年的更多国外客户资源，而通过在其英文杂志上刊登企业信息，可以不受时空影响地参加各大耐材、冶金、铸造等国际展会、会议，实现“人不出国门，客户主动找上门”的业务拓展方式。

三、着眼长远，强化危机意识。所谓“人无远虑，必有近忧”，对于潜在的威胁和未来可能出现的风险，能领先一步掌握在可控范围之内甚至尽可能地避免其出现，从未来回头看，也算是赢在起跑线上了。